Workshop promovido pela ADVB-PR mostrou a importância do assunto nos dias de hoje
“Atualmente, até 80% do que vale uma empresa é intangível”. Assim, o presidente da GAD Design, Luciano Deos, abriu o 1° Workshop de Marcas, promovido pela ADVB-PR (Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná), no Estação Business School, em Curitiba.
Depois dele o diretor-presidente do Grupo Competence, João Satt Filho, e o ex-diretor de marketing da Nissan, Arison Souza, debateram o tema em diferentes prismas. No entanto, os três foram unânimes ao dizer que a Gestão de Marcas precisa fazer parte da cultura das empresas, ou seja, deve estar presente em todos os processos e setores.
Deos explicou que as corporações precisam se diferenciar nos dias de hoje porque os produtos e as tecnologias estão cada vez mais universais. “Uma marca define personalidade, dá sentido às nossas escolhas”, reforçou. Segundo o executivo, para criar um bom posicionamento, uma empresa precisa de tecnologia, investimento em processos e inovação, além de uma marca forte. “Sem todos esses fatores, é impossível”, reforçou.
O exemplo da Nike foi um dos utilizados por Deos durante a apresentação. “Hoje, 72% do valor desta empresa é referente à marca. No caso do Bradesco, a marca representa 26% dos ativos do banco”, exemplificou. Para ele, a marca deve ser protagonista da comunicação. “Os casos da Claro, da Vivo e da Oi são ótimos para provar esse conceito”, lembrou. No final da apresentação, o presidente da GAD Design ressaltou que a marca precisa estar enraizada nas corporações, atuando em todas as frentes de negócio.
Na palestra “Posicionamento inteligente de marca faz a diferença entre o preço de venda e o preço de custo”, João Satt concordou com os conceitos apresentados por Deos e mostrou o trabalho da Competence nessa área. Além de apresentar cases de campanhas criadas para clientes da agência, o publicitário falou sobre os conceitos de construção de marca.
Para ele, o “posicionamento é o sol da marca” e que, hoje em dia, os consumidores estão mais preocupados com as crenças e valores das empresas que com os atributos e benefícios dos produtos. “Ter um bom produto, com preço adequado, canais de distribuição diversificados e promoções interessantes não adianta mais. O posicionamento é o que define a compra e determina a participação de mercado”, destacou.
Satt revelou que hoje as pessoas buscam uma identidade com as marcas. “Elas querem um complemento do seu DNA. Uma similaridade dela com a empresa”, avaliou. Mas, para ele, só é possível alcançar o sucesso com trabalho de qualidade e tempo. “Curto prazo é o grande crime do sucesso”, sentenciou.
Para fechar o Workshop de Marcas, Arison de Souza falou sobre “Posicionamento de Produtos x Posicionamento de Marca”. A experiência adquirida pelo executivo na Nissan foi compartilhada com os participantes do evento, que puderam questionar os palestrantes após as apresentações.
Para Arison, nesta época de convergência de mídias é preciso inovar, se diferenciar, criando experiências diferentes para o consumidor. “Porém, é necessário respeitar o mix de mídia, sabendo qual canal utilizar para chegar aos clientes”, disse. Além disso, ele lembrou a importância da pesquisa. “Com a mudança constante de perfil dos consumidores, é preciso estudar o comportamento, para antecipar expectativas. Além disso, as ações são mais assertivas, atingindo apenas quem deve receber aquela mensagem”, finalizou.
PRÓXIMO EVENTO
O diretor de marketing e vendas da Red Bull no Brasil, Argentina e Paraguai, Pedro Navio, é o convidado do próximo Estrela da Manhã da ADVB-PR. No evento, marcado para o dia 13 de novembro no Hotel Pestana Curitiba, ele falará sobre “Marketing de Experiência”.
Mais sobre a entidade
Há mais de 40 anos, a Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil - Seção Paraná (ADVB-PR) atua para o desenvolvimento da atividade empresarial paranaense, valorizando os profissionais e empresas do Estado por meio do intercâmbio de conhecimento, experiências e idéias entre nossos associados e profissionais de expressão nacional e internacional.
Para contribuir com o desenvolvimento do mercado paranaense, a entidade realiza eventos e atividades em parceira com a iniciativa privada, visando a atualização, qualificação e aperfeiçoamento das áreas de Marketing, Vendas, Comunicação e Gestão Empresarial.
Os patrocinadores de gestão da ADVB-PR, entidade presidida por Rodrigo Florenzano, são: Amil, HSBC, RPC e Vivo. O evento conta ainda com o patrocínio da Flexiv e Estação Business School e apoio das seguintes empresas: Canal Marketing Promocional, Central Press, Direct Marketing, DTCom, ENE Mídias, MJ Digital, Redirect, Marins e Soft Cine & Vídeo.
